创先谋发展，争优闯市场。石门县供销社围绕服务“三农”主线，走改革发展之路，着力在农产品流通工作等方面真抓实干，为活跃农村经济、增加农民收入发挥着积极作用。县供销社自2005年全系统体制改革以来，坚持创新思路，拓宽视野，在困境中求生存，在生存中谋发展，切实履行县委、县政府赋予的农产品流通管理等职能，为我县柑橘、茶叶等大宗农产品疏通了销售渠道，拓宽了消费市场。截止2009年，累计销售调运柑橘170万吨，茶叶2万吨，销售半径不断扩大，销售量年年刷新，农民收入稳定增长。

　　石门县供销社从改革创新入手，以服务“三农”为己任的做法，得到了上级社和县委、县政府及人民群众的高度认可。县社成为全国总社和省供销社第一批综合改革试点县，荣获全省“十佳县级社”，连续多年被常德市供销社评为红旗单位，被县委、县政府授予“五好领导班子”。

　　自全县开展深入学习实践科学发展观以来，特别是今年全县“创先争优”活动开展以来，县社以“全市红旗、全省一流”为工作目标，做到创建活动与具体工作有机结合，相互促进。在干部职工中营造比党性修养、比遵章守纪、比工作业绩、比优质服务的竞争氛围，供销社各项工作呈现发展良好的态势。

　　2010年，全县累计销售茶叶8120吨，实现产值1.5亿元，与去年同期相比，分别增长25.6%、35.12%，其中名优茶产量1470吨，产值9974万元，分别增长26.18%、37.0%。柑橘自9月底上市至10月底，已完成销售量22万吨，占早熟蜜橘产量的84.6%，销售均价每公斤比上年同期增加0.42元，增幅达53.8%。仅早熟蜜橘一项，全县橘农增收9300万元以上。

　　一、在营销方式上创优，运用现代流通体系抢占市场

　　农产品流通根本在于物畅其流、商通四海。首先，为了切实优化流通环境，先后起草、出台了农产品流通有关政策规定，规范行政管理手段，落实国家税费优惠政策，建立绿色通道，严打欺行霸市，确保农产品经销商利益不受侵害。其次是引导农民进入流通领域，在主产区按乡镇建立农民的流通合作组织，农产品直接进入大市场，减少中间环节，农民直接增收。三是推行产品精加工，提高市场竞争力。我县已建立柑桔加工打蜡生产线50多条，年加工能力在30万吨以上。四是实现大宗农产品与连锁企业对接。2009年，国内知名的长沙步步高、武汉中百、南阳万德隆、信阳西亚超市等超市连锁集团直接来我县采购柑桔3000吨，为我县农产品销售开辟了新的渠道。 “基地+超市”、“农民专业合作社+超市”的直线销售，有效创新了我县农产品营销方式。

　　二、在流通主体上创优，运用团队优势引导规范市场

　　今年，县供销社推进建设了秀坪等三个柑橘基地市场，与全国总社、省供销社一道建立了一个5万亩的国家级柑橘标准园示范基地。全县形成了由经纪人、农民专业合作社、专业协会、专业公司、配载行业、供销合作社及相关职能部门构成的农产品流通主体。现有农民经纪人3000多人，专业合作组织40个，专业协会9个，专业公司17家，注册登记的农产品配载部15家，他们承担了全县柑桔、茶叶等价值近10多亿的农产品销售，成为我县农产品流通的中坚力量。同时，为了形成“龙头企业+基地+农户的产业化模式”，县供销社通过加强经纪人队伍培训，提高了其驾驭市场的能力;进一步引导专业合作组织向规范化、规模化方向发展，真正体现“民有、民管、民享”的合作制特征;将经营业绩好、贡献大的龙头企业、专业合作社、经营大户进入县委经济工作会议表彰序列，使他们有面子、有位置、有信心。有效规范了流通主体市场，引导一大批专业合作组织做大做强。

　　三、在品牌整合上创优，运用产品品牌价值赢取市场

　　近几年来，县供销社以实施农产品品牌工程为突破口，着力提高我县农产品国内外市场竞争力，在稳定提高农民收入上下功夫，整合形成了“石门银峰”茶叶品牌、“石门柑橘”柑橘品牌。统一设计以中华名果石门柑橘为核心内容的纸箱包装，可以分为石门蜜橘、石门脐橙、石门椪柑、石门纽荷橙、石门冰糖橙等包装和标识。面向全国征集并统一使用了“石门银峰，国饮禅茶”和“石门柑橘，甜蜜世界”茶叶、柑橘广告宣传语。通过抓好无公害产品、绿色产品和有机食品的认证，科学施肥用药，确保我县农产品安全性，加大品种改良，增强了我县农产品卖相和内在质量，富有成效地奠定我县农产品品牌在市场中坚实基础。

　　四、在营销载体上创优，运用科学管理手段巩固市场

　　产地批发市场是农民销售产品的直接场所，几年来，我县产地批发市场以柑桔市场为主，已基本形成皂市、双红、白洋湖、秀坪、龙凤、三圣等几大集散市场和专业园区。我县每年70%以上的柑桔是通过产地批发市场辐射。茶叶以壶瓶山、白云山、太青山等生产基地和城市直销窗口形成“基地加前台”的销售格局，载体营运成本低，反应速度快。为拓宽市场，县供销社先后多次组织在东北、华北、西北、华东、华南等主要大中城市开辟农产品批发市场，在东北、西北、华南10多个大型水果批发市场建立了销售平台。建立稳定销售网络，加大宣传力度，提高石门农产品形象，有效地拓宽并巩固了农产品销售市场。

　　动力源于创先争优的理念，成绩源于创先争优的行动，面对不断发展活跃的农产品市场，面对农民朋友的期盼，面对县委、县政府赋予的农产品流通管理职能，县供销社将始终把创建优秀班子、红旗团队、一流业绩作为工作目标，把服务“三农”为己任，不断推进供销事业的改革发展，为全县农村经济发展做出新贡献。