石门乡亲们的脐橙卖得好，全靠——

　　“营销达人”使出十八般武艺

　　本报记者 张晶

　　通讯员 张友亮

湖南日报2014－05－28第九版

http://epaper.voc.com.cn/hnrb/html/2014-05/28/content_829086.htm?div=-1

　　石门县易家渡镇双溪村村民周先朋，是当地有名的“营销达人”。近日，他邀请深圳客商蔡先生到维新镇的脐橙基地考察后，蔡先生立马与他签下了10万公斤脐橙销售合同。树才开花，果就有了销路，这让当地村民惊喜不已。

　　周先朋今年38岁，10年前作为库区移民，举家从维新镇迁至县城附近的易家渡镇双溪村。在深圳打工时，他发现一些库区种植的纽荷尔脐橙，因原生态、色靓味美广受消费者欢迎，一等果子在市场上可卖10元一公斤，而他老家——维新镇库区的果农们种的脐橙只能卖2元一公斤，他寻思着这里面大有商机。

　　2008年，周先朋辞去深圳的工作回到家乡，与乡亲们琢磨脐橙产销的事。他发现，果农们不懂销售，往往受制于财大气粗的果商，果子卖价始终难上去。2011年，周先朋联合137名果农，发起成立石门县绿野纽荷尔脐橙专业合作社，种植面积达4300亩。通过标准化、规范化培育管理，集约化、品牌化统一销售，当年底，合作社售出果品157.1万公斤，售价达到了3元一公斤。

　　为了找到更好的销售渠道，周先朋多次赴长沙及北京、上海、深圳、重庆等地，参加营销培训。只有初中文化的周先朋，还专门请人拍摄了一系列企业文化宣传片。功夫不负有心人，家乡的脐橙逐渐受到市场追捧，去年秋天，每盒5公斤装精品纽荷尔脐橙卖到了128元，其余脐橙卖价也达到了6元一公斤。

　　产品畅销，市场上的山寨品牌也冒了出来。周先朋将原来注册的只含果品类的“仙阳湖”商标，扩及商品注册全部45类产品，并注册了“金仙阳·银渡水”、“皂角湖”、“仙阳湖之缘”等商标。

　　周先朋带领乡亲们致富的热情迸发，他将山里的土蜂蜜、山茶油、土鸡蛋、酸藠果、野花椒等土特产品也推销出去，帮助乡亲们增加收入。他还牵头成立仙阳湖特色旅游商品开发中心，并引入淘宝商城、微商城、微博、微信等新型营销方式，把土货销到了网上。

　　去年，周先朋被评为石门县旅游经营优秀能手、石门县“创业之星”。他说：“个人成功算不上什么，我的梦想就是能带领更多乡亲共同致富。”